Переход от бумажных ценников кэлектронные ценники на полкахзвучит как умный ход -, но как узнать, что он действительно окупится? Это вопрос, который задает каждый менеджер розничной торговли, руководитель закупок или владелец магазина, прежде чем подписаться на развертывание ESL. Ответ начинается с правильного расчета рентабельности инвестиций.
В этом руководстве вы познакомитесь с практической структурой калькулятора рентабельности инвестиций ESL. Никаких расплывчатых обещаний, только реальные цифры, которые вы можете использовать для своего собственного магазина. К концу вы будете точно знать, что измерять, как рассчитать срок окупаемости и где можно получить наибольшую экономию.
Зачем вам нужен калькулятор рентабельности инвестиций ESL перед покупкой
Электронные ценники стоят недешево. Полное развертывание-магазина может стоить от 15 000 долларов США для небольшого специализированного магазина до более 100 000 долларов США для крупного супермаркета, в зависимости от размера магазина, количества этикеток и сочетания продуктов.Э-ценники с электронными черниламииЖК-дисплеи для цифровых вывесокты выбираешь.
Без четкой картины окупаемости инвестиций проекты ESL застревают на стадии утверждения. Финансовые команды хотят видеть сроки окупаемости, а не маркетинговые брошюры. Калькулятор рентабельности инвестиций ESL дает вам точные цифры - годовой экономии, снижения затрат на магазин и месяца, когда ваши инвестиции окажутся положительными.
Шаг-за-шагом: создайте собственный расчет рентабельности инвестиций ESL
Вам не нужна причудливая электронная таблица. Вот простой четырехэтапный-шаговый процесс, которому может следовать любой розничный торговец.
Шаг 1. Рассчитайте текущие затраты на бумажные этикетки
Начните с подсчёта суммы, которую вы фактически потратите сегодня на ручное ценообразование. Большинство ритейлеров недооценивают эту цифру, поскольку затраты распределяются по нескольким статьям бюджета.
Стоимость работ:Сколько часов в неделю ваши сотрудники тратят на печать, резку, сортировку и размещение бумажных этикеток? Умножьте это на свою среднюю почасовую заработную плату, а затем переведите ее в годовой исчисление. Продуктовый магазин среднего-размера обычно посвящает 10–15 часов в неделю изменению цен -, что означает 12 000–18 000 долларов США в год только на оплату труда.
Стоимость материала:Бумага, картриджи, этикеточная продукция, обслуживание принтеров. Обычно это обходится в 1500–3000 долларов в год на один магазин.
Стоимость ошибки:Ошибки ценообразования приводят к двум видам потерь. Во-первых, товары с заниженной ценой, которые продаются ниже запланированной прибыли. Во-вторых, товары с завышенной ценой, которые вызывают жалобы клиентов и потенциальные штрафы за нарушение требований. Отраслевые данные показывают, что неточности в ценах обходятся ритейлерам в 0,5–1% годовой выручки.
Сложите эти три вместе. Это твойежегодная стоимость бумажной маркировки- базовый уровень, которого должна достичь ваша система электронных ценников.
Шаг 2. Оцените инвестиции в систему ESL
Общая стоимость ESL состоит из нескольких компонентов:
Аппаратное обеспечение:Сами цифровые ценники - от компактныхЭтикетки для электронных чернил размером 2,66-дюймаот стандартных кромок полок до большихЭлектронные ценники диагональю 7,3 дюймадля заглушек и рекомендуемых продуктов. Магазины с ценными-категориями, такими как электроника или вино, также могут развернуть10,1-дюймовые цифровые ЖК-экраны цендля более насыщенного повествования о продукте.
Инфраструктура:Коммуникационные шлюзы или точки доступа, которые передают обновления цен на этикетки по беспроводной сети. В большинстве систем используется один шлюз на 500–1000 квадратных метров торговой площади.
Программное обеспечение:Облачная-или-платформа управления на территории, которая синхронизирует вашу POS/ERP-систему с этикетками. Некоторые поставщики включают это в цену оборудования; другие взимают годовую лицензию.
Установка:Профессиональная настройка, монтаж этикеток и пуско-наладочные работы системы. Запланируйте 10–15 % стоимости оборудования на установку.
Шаг 3. Оцените свои годовые сбережения и прирост доходов
Вот тут-то и становится интересным калькулятор ESL ROI. Экономия достигается за счет нескольких потоков:
Экономия труда (большая):Электронные ценники сокращают время обновления цен на 80–90%. Если вы тратите 15 000 долларов в год на замену этикеток вручную, вы экономите 12 000–13 500 долларов в год. Ваш персонал может быть перераспределен для обслуживания клиентов, пополнения запасов или мерчандайзинга -, которые напрямую способствуют продажам.
Удаление материала:Больше никакой бумаги, чернил или обслуживания принтера. Это 1500–3000 долларов, которые экономятся каждый год.
Повышение точности ценообразования:Благодаря 100% соотношению цен между точками продаж и полками вы перестанете терять прибыль на товары с заниженной ценой и избежите проблем с доверием клиентов, связанных с завышением цен. По консервативной оценке: восстановление доходов составит 0,3–0,5%.
Динамическое повышение цен:Это преимущество многие ритейлеры упускают из виду. С помощью цифровых ценников вы можете мгновенно запускать флэш-акции,-временные скидки на скоропортящиеся товары или сравнивать цены конкурентов -. Даже скромный рост продаж на 1–2% за счет динамического ценообразования может увеличить годовой доход на тысячи долларов. Для магазина, зарабатывающего 2 миллиона долларов в год, рост на 1% равен 20 000 долларов.
Шаг 4. Подсчитайте цифры
Теперь применим стандартную формулу рентабельности инвестиций:
Годовая рентабельность инвестиций=(общая годовая экономия – годовая стоимость ESL) ÷ общая сумма инвестиций в ESL × 100 %
Вот реальный-пример для розничного магазина среднего-размера с 5000 наименований товаров:
Общий объем инвестиций в ESL: 50 000 долларов США (включая оборудование, инфраструктуру и установку).
Годовая плата за программное обеспечение: 2000 долларов США.
Ежегодная экономия на рабочей силе: 13 000 долларов США.
Ежегодная экономия материалов: 2500 долларов США.
Восстановление точности цен: 6000 долларов США.
Динамическое повышение цен: 10 000 долларов США.
Общая годовая выгода: 31 500 долларов США.
Рентабельность инвестиций за первый-год: (31 500–2 000 долларов США) ÷ 50 долларов США,000 =59%
Срок окупаемости: $50 000 ÷ $29,500 =примерно 20 месяцев
После того как система окупится, вы сохраните полную годовую экономию в размере 29 500 долларов США -, и эта цифра будет расти по мере расширения вашего присутствия в других местах.
Факторы рентабельности инвестиций, которые различаются в зависимости от сектора розничной торговли
Не все магазины получают одинаковую прибыль. Вот что является причиной различий между вертикалями:
Продуктовые магазины и супермаркетыувидеть самую быструю окупаемость, поскольку у них самая высокая частота изменений цен -, часто тысячи в неделю, из-за рекламных акций, скидок на свежие продукты и конкурентных корректировок. Электронные ценники с электронными чернилами E-вДиапазон 4–6 дюймовявляются здесь рабочей лошадкой.
Магазины электроники и бытовой техникиполучить максимальную выгоду от динамического ценообразования и расширенной информации о продукте. А15,6-дюймовый ЖК-экран с электронным ценникомрядом с высокоприбыльным-продуктом можно зацикливать демонстрации продуктов, отображать сравнительные характеристики и показывать-рекламные акции в режиме реального времени. - это не просто этикетка, это маркетинговый инструмент--торговой точки.
АптекиВыиграйте от точности и соответствия. Правила ценообразования на лекарства означают, что ошибки несут огромный риск. Теги E-среднего размера хорошо справляются с плотной средой SKU, и экономия на соблюдении требований уже сама по себе может оправдать инвестиции.
Магазины скобяных изделий и товаров для домауправлять десятками тысяч артикулов с редкими, но трудоемкими-изменениями цен. Экономия труда при каждом обновлении высока, поскольку сотрудники физически ходят по большим помещениям, чтобы поменять метки.
Скрытые факторы рентабельности инвестиций, которые большинство калькуляторов упускает из виду
Помимо прямой экономии затрат, есть несколько часто-упускаемых из виду факторов, которые повышают вашу реальную-отдачу:
Снижение текучести кадров.Сотрудники ненавидят утомительную смену ярлыков-работы. Его удаление повысит удовлетворенность работой и удержание сотрудников, что сократит затраты на набор и обучение.
Более быстрый сброс планограммы.Когда продукт перемещается с полок, его цифровая этикетка обновляется автоматически. Никому не придется перепечатывать, сортировать и перевешивать бумажные бирки во время смены макета.
Устойчивое развитие и имидж бренда.Отказ от тысяч бумажных этикеток в год способствует достижению ваших экологических целей. Для ритейлеров, придерживающихся ESG-обязательств, это имеет ощутимую ценность бренда.
Омниканальная стабильность цен.Когда ваша полочная цена соответствует онлайн-цене в режиме реального времени, вы устраняете один из самых серьезных проблем в современной розничной торговле.
Как выбрать правильное оборудование ESL для максимальной рентабельности инвестиций
Окупаемость инвестиций во многом зависит от подбора правильного типа этикетки для каждого варианта использования. Перерасход средств на больших экранах, где достаточно небольшого тега -, или недостаточное инвестирование в ключевые рекламные ролики - могут исказить ваши показатели.
Для стандартной полочной цены с большим количеством артикулов, компактный2,66 дюймаили4,2-цифровые ценники с электронными черниламиобеспечить оптимальную цену-за-этикетку. Для торцов, функциональных стен и категорий с высокой-ценностьюЭтикетки для электронных чернил размером 7,3-дюймаилиЭлектронные ЖК-экраны с ценамиоправдать свою более высокую стоимость единицы продукции за счет увеличения вовлеченности и конверсии покупателей.
Розничные торговцы, которым требуется полная-цифровая трансформация магазинов, могут сочетать ESL сЖК-экраныдля указателей-на уровне прохода икиоски самообслуживания-дисплеидля интерактивных точек взаимодействия с клиентами -, все управление которыми осуществляется через единыйцифровое розничное решение.
Начните расчет рентабельности инвестиций ESL сегодня
Формула проста. Данные уже есть в ваших POS-отчетах и платежных ведомостях. Как только вы учтете фактическое количество рабочих часов, затраты на материалы и частоту ошибок, история окупаемости инвестиций обычно пишется сама собой - большинство розничных продавцов видят полную окупаемость в течение 18–24 месяцев, при этом экономия увеличивается каждый год.
Если вы оцениваете варианты электронных ценников и хотите обсудить, какой ассортимент товаров обеспечит максимальную отдачу для вашего формата магазина,запросить ценуи наша команда поможет вам разработать индивидуальный план развертывания.
